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2- Media x CRM

Head of Sales - Activité Media

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75010)

À propos

Converteo accélère les projets Digital & Data de ses clients, grâce à sa capacité à adopter un point de vue stratégique et opérationnel : leurs équipes interagissent régulièrement avec les comex et copil des clients de Converteo. Leur équipe de 180 consultants et experts (60% de croissance par an depuis 4 ans) accompagne ses clients à la convergence de la data, de la technologie et des enjeux métiers (Marketing, Ventes, Media, CRM, CRO, …).

Collecte, Engineering, Modélisation, Activation, Visualisation, Insights, Monétisation… Converteo accompagne ses clients sur l’ensemble la chaîne de valeur de la data et dispose des certifications et partenariats lui permettant d’évoluer dans les contextes technologiques les plus innovants : data management platforms, marketing automation, datalakes, analytics, testing, e-merchandising, attribution, …

Depuis 2018, l’entité Converteo Technology déploie des architectures et solutions data sur mesure pour répondre aux objectifs d’industrialisation et d’automatisation, avec une approche Cloud-first, SaaS-first et TimeToMarket-first.

Le consultant et sa montée en compétences sont au coeur de leur ADN, comme en témoignent leur score de 4,8 sur Glassdoor et leur certification HappyAtWork. Rejoignez l’aventure pour asseoir leur position de leader français sur les expertises data, avec plus de 100 recrutements prévus d’ici à 2020 !

Plus d'informations ici.

Descriptif du poste

CONTEXTE DU POSTE

Converteo accélère les projets Digital & Data de ses clients, grâce à sa capacité à adopter un point de vue stratégique et opérationnel : nos équipes interagissent régulièrement avec les Comex et Copil des clients de Converteo. Notre équipe de 180 consultants et experts (60% de croissance par an depuis 4 ans) accompagne ses clients à la convergence de la data, de la technologie et des enjeux métiers (Marketing, Ventes, Media, CRM, CRO, …).
Dans le cadre du développement de notre activité, nous recrutons un(e) Sales Manager (new business developer) pour notre activité Converteo Media :

Quelques mots sur cette activité : Offre à destination exclusive des annonceurs, Converteo Media opère en toute transparence les leviers dits “programmatiques” (SEA / Social / Programmatique) en s’appuyant sur les piliers fondateurs de Converteo comme la mesure et le conseil stratégique. Agnostique, agile, transparente et proche de ses clients, l’activité de notre pôle agence adresse l’ensemble des sujets liés à l’achat média de la visibilité à la performance.

MISSIONS & RESPONSABILITÉS

Après formation interne à notre offre client et notre positionnement, vous assurez, en autonomie, les missions suivantes :

  • Prospecter et développer le portefeuille client (80% chasse / 20% fidélisation)
  • Développer et exécuter une stratégie commerciale afin de générer un maximum de leads auprès des annonceurs.
  • Qualifier les leads et assurer le suivi
  • Participer au suivi du BP et assurer l’atteinte des objectifs
  • Mettre en place des partenariats / contrats cadres pour débloquer des budgets media Branding et/ou Performance
  • Participer aux négociations et closings
  • Faire le pont avec les experts pour apporter les solutions
  • Etre présent sur les différents événements internes (RP) ou externe (Salon)

Sous la direction du partner (Guilhem) en charge de la practice vous saurez accompagner la croissance d’une nouvelle entité en captant de nouveaux clients et fidélisant les missions actuelles. Autonome, doté(e) d'un exceptionnel sens commercial et de la négociation, vous pouvez capitaliser sur un réseau solide de contacts C-Levels déjà acquis dans l’univers digital, du media, de la communication et de l’acquisition.

Profil recherché

Vous avez au moins une expérience réussie de commercial BtoB en vente d’espaces publicitaires digitaux à destination des annonceurs (acquis en agence ou en régie idéalement) et savez être autonome.

Vous êtes commercial dans l'âme : vous aimez chasser, négocier et fidéliser des clients et êtes drivé(e) par vos objectifs.

Vous disposez de bonnes connaissances digitales générales : modèles économiques à la performance, programmatique, retargeting, extension d'audience…
Parfaite compréhension des enjeux medias et des différents leviers de communication.

Vous savez travailler en équipe et vous imposer quand cela est nécessaire.
Vous souhaitez travailler sur une multitude de clients et diverses industries, en collaboration avec les membres de l’équipe Converteo Media et les équipes de nos clients !

Vous avez envie de faire évoluer votre carrière dans une société en fort développement.

CONDITIONS DU POSTE

● Poste à pourvoir dès que possible, CDI, statut Cadre.
● Equilibre vie pro / vie perso (temps de travail maîtrisé, mesures pour accompagner la parentalité, télétravail…)
● Cabinet conseil reconnu pour la qualité de son cadre de travail : 4,9/5 sur Glassdoor et 5ème au classement Happy at Work depuis 4 ans
● Rémunération attractive à définir selon profil.
● Superbes locaux face au Canal Saint-Martin : quai de Valmy, Paris 10eme !

NIVEAU HIERARCHIQUE

En relation directe avec le partner media

TYPE D'EMPLOI

Temps plein : CDI

FONCTIONS

● Commercial
● Business developer
● Sales

Process de recrutement

Une rencontre avec le Partner media et un Recruteur
Une rencontre avec des Managers media et un Cofondateur

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75010)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé